Alzi la mano chi non ha mai sentito parlare di funnel di marketing. Oggi questo concetto è diventato di dominio pubblico: le pubblicazioni e gli esperti che ne parlano sono moltissimi. Allora, perché un altro libro sull’argomento? Perché finora il funnel è stato trattato quasi come fosse una formula magica, una panacea contro i mali del marketing aziendale, come la soluzione per acquisire tanti clienti ed essere felici. La verità è che non esistono una ricetta segreta e una strategia valida per tutti. Quello che esiste, però, sono i tuoi punti di forza e le tue peculiarità. Quegli aspetti che ti hanno permesso di ideare e sviluppare il tuo business. Sarà da qui che partiremo per creare un funnel di marketing su misura per la tua azienda. In questo modo eviterai di perdere tempo in mille attività inutili e riuscirai a implementare quelle che ti porteranno da subito più risultati: l’acquisizione e la fidelizzazione, costante e prevedibile, di nuovi clienti per la tua azienda.

Fabio Capecci è un marketer specializzato nell’uso di strategie online per creare un percorso di acquisizione clienti customizzato.

Michele Godena è un Grande Maestro di scacchi. Ha rappresentato l'Italia in ben 14 Olimpiadi e in altre competizioni internazionali, è stato 5 volte campione italiano, 13 volte campione italiano a squadre e nel 2007 campione europeo. Bruno Codenotti è direttore di ricerca presso l’IIT del CNR di Pisa e ha insegnato presso varie università negli Stati Uniti. È autore di libri divulgativi, tra i quali A scuola di scacchi da Alice (Hoepli 2019) e La rivoluzione silenziosa (Codice 2020).