Descrizione L'inbound marketing indica una modalità di marketing incentrata sull'essere trovati da potenziali clienti e contrasta con le tecniche tradizionali, dette anche di outbound marketing, che sono imperniate su un messaggio direzionato unicamente verso il cliente. Con l'inbound si passa dal cosiddetto interruption al permission marketing: l'audience va conquistata fornendo contenuti interessanti e utili per il target di riferimento che ne viene quindi coinvolto e attirato. Questo testo è scritto dai fondatori di HubSpot, una delle realtà più di successo nell'ambito dei servizi di inbound marketing. Sono contenute tutte le informazioni riguardati il comportamento dei clienti e le loro preferenze 'digitali'. Tutte queste informazioni trasformeranno il solito marketing online in uno strumento attuale e di grande efficacia. Le chiamate, le mail e così via sono superate, nel mondo online è il cliente che cerca il prodotto di cui ha bisogno e voi dovete farvi trovare. Inbound marketing capisce queste tendenze e delinea le strategie per poter trarre il massimo vantaggio da questo cambiamento di prospettiva. Ma non solo, spiega come convertire i visitatori in contatti con un profilo qualificato e illustra come 'coltivarli' per poter raggiungere il gran risultato del cliente soddisfatto.

Brian Halligan è cofondatore e CEO di HubSpot, una famosa società di inbound marketing che aiuta a trasformare i business aziendali. Brian tiene corsi al MIT su sviluppo di prodotti e marketing. Lo trovate su Twitter: @bhalligan.

Dharmesh Shah è cofondatore e CEO di HubSpot e ha aiutato più di 50 start-up a crescere grazie alle sue competenze. Dharmesh scrive anche su OnStartups.com, un blog seguito da oltre 400.000 persone. Anche lui è presente in Twitter: @dharmesh.